7月18日，白云山医药销售公司党委副书记、总经理王胜江受邀参加贵州一树药业战略供应商合作大会。会议前夕，王总组织召开以“真抓实干、奋楫扬帆”为主题的贵州办事处1+4营销大会。大会主要总结上半年市场销售情况，部署下半年各项工作任务。深入剖析贵州市场，研讨目前办事处存在的问题并寻求解决办法。本次会议由普药营销中心终端部推广经理李灯燕主持。
大会首先由光华营销中心贵州办OTC主管张进、明兴营销中心贵州办OTC主管肖宝娟、普药营销中心贵州办OTC主管杨荣易、普药营销中心终端部推广经理李灯燕，分别汇报各自终端板块的相关工作并对下半年工作进行规划。
随后，光华营销中心贵州办主任邓子坚、敬修堂营销中心贵州办主任高超、明兴营销中心贵州办主任江刚宁、普药营销中心贵州办主任郭树灏，分别汇报2024年上半年市场销售及各项指标完成情况，对市场现状进行分析并制定办事处下半年工作计划。
接着，普药营销中心终端部孙美副部长，针对贵州办目前存在的问题，提出相关指导意见。重点强调办事处对于历史遗留问题的处理，要求办事处加强五大连锁的维护和上量工作，加强客户开发（尤其是连锁和诊所），品种开发，控销品销售，终端动销以及宣传推广工作。同时鼓励团队要克服困难，勇往直前，扭转局面，从而迎来最终的胜利。
会上，普药营销中心李正达总监指出，总厂贵州办团队应该向其他营销中心多学习，借鉴。目前暂时面临的困难，要积极想办法逐步解决，稳步推进，在发展中解决问题。要求办事处重点围绕以下几个方面开展工作：
第一，在短期层面，公司、中心近期已对办事处目前面临的实际问题，作出积极回应，多维度全方位制定促销策略，给办事处解决工作堵点。办事处要积极做好近期重点工作，跟紧各项指标进度，努力解决出水口的问题。
第二，在中长期层面，要把开发工作作为办事处重中之重的工作，重点培养核心客户、核心品种，培养规模品种。核心连锁以外的客户开发，空白市场开发，也尤为重要。团队管理方面，要先做到人员满编，然后作到工作称职。充分发挥团队成员的力量，加大开发，扩面，提高亩产，从而提升人员效率。
第三，在宣传层面，要积极推进与核心连锁的合作，通过核心连锁带动全省终端全面开花，逐步扩大产品合作以及宣传推广工作。
王胜江总经理在认真听取办事处各级人员工作汇报后，逐一回应相关人员在会上提出的问题，并发表重要讲话：
王总首先向大家传达上半年公司在集团百分制考核中取得的优异成绩并对目前国内市场环境及经济运行进行预判和分析；要求贵州办的销售人员要增强信心，坚定方向，直面困难，未雨绸缪。调整理顺，优化布局，紧盯目标，全力以赴。强调办事处一定要坚持良性销售，提振市场信心。加强团队管理，关注市场动态。积极主动拥抱电商，持续打造价值链。希望各级人员懂得感恩，珍惜岗位，重视业绩，注重结果；真抓实干，勤奋工作。
7月的贵州，山川翠绿，万物生长。展望下半年，贵州办事处四个营销中心全体人员一定遵循公司领导“真抓实干”的工作要求，在消费方式已经发生改变的存量时代，积极作为，齐心协力，顺利完成公司下达的各项销售指标！
