绿杨烟外晓寒清，红杏枝头春意闹。为了更好地实现公司下一阶段的销售目标和任务，3月6日，白云山销售公司在神农大厦三楼报告厅召开终端营销工作会议暨表彰大会。
广药白云山相关领导，敬修堂党委书记、董事长、销售公司副总经理程宏辉，光华公司副总经理、销售公司OTC中心总监庄焕明等180余人参加本次大会。
首先，由光华公司副总经理、销售公司OTC中心总监庄焕明为大会致辞，庄总监对莅临大会作指导工作的两位领导及各位一线营销精英的到来表示热烈地欢迎和真诚的感谢！在过去的2022年里，受疫情防控影响，OTC团队面临极其困难的市场环境，但在公司领导的正确带领与大力支持下，全体销售人员与公司各部门团结协作，共同努力，克服困难，奋发向上，圆满地完成了销售公司下达的销售任务，实现全年业绩增长8%的辉煌成果。
此外，庄总监还指出今年是挑战与机遇并存的一年，对于光华产品营销团队需把重点放在推进“聚焦小柴胡巨星产品”、“逐鹿中原”战略上；而敬修堂产品则需加快模式转型，寻求突破，为销售公司实现高质量发展做出更大贡献。
OTC中心副总监陈文斌从回款指标完成率、光华、敬修堂产品销售情况、走货情况以及库存周转率等四个方面对2022年度的销售工作进行了全面的总结汇报，并对下一阶段的工作进行了安排，为营销团队的发展明确方向。
会上，OTC中心副部长陆良斌汇报了敬修堂产品2022年度的销售情况以及今年一季度的工作安排，并表示进一步提高旧批号药品的处理速度是近期工作的重点。
OTC中心终端部部长徐清武，在会上汇报了终端部2022年光华产品的各项销售数据，并对人力成本费效比以及主销品销售情况进行了全面的解读与分析。
OTC中心终端部副部长周艳春指出，虽然2022年敬修堂终端销售数据总盘增长11.89%，但终端市场基础仍然十分薄弱，如何让有限的资源更优地投放，是敬修堂现在急需解决的重要课题。
营销代表郭素雄商务经理，在会上分享了开发市场的成功经验，并提出了“四勤+四多”的营销制胜法宝。
敬修堂党委书记、董事长、销售公司副总经理程宏辉发表讲话，敬修堂作为一个拥有233年历史的老字号企业，现正处于低潮阶段，为解决敬修堂产品现存的问题，程总提出了以下几点建议：第一、尽快处理历史遗留问题；第二、整顿渠道和终端价格，重构价值链；第三、加强终端铺货，加强与百强连锁及电商平台合作力度；第四、进一步梳理代理品种和代理商；第五、打造明星产品带动品牌效应。最后，程总对在场的营销将士寄予厚望，希望大家能充分调研市场，沉入市场，通过勤劳和努力给敬修产品带来光辉灿烂的未来。
会上，对忠诚服务奖及星级OTC人员、塞罕坝护苗能手、劳动竞赛营销服务之星及优秀团队进行表彰。
在听取各级人员汇报后，广药白云山黄总对OTC产品营销中心2022年取得的成绩给予了充分的肯定。黄董以“2023年存在的变与不变”为话题与现场营销人员进行实时互动，交流工作经验。
随后，黄董围绕“四变四不变”为核心，对整个营销团队提出了几点要求与期望：第一、营销团队的业绩必须稳步提升；第二、普遍提高团队的综合素质；第三、加强与连锁企业合作，聚焦产品成为品类第一的初心不变；第四、激励员工工作的积极性，提高员工的薪酬待遇；第五、树立市场自信；第六、把握药品三大终端市场的变化趋势；第七、迎合药品线上和线下份额调整的变化，进一步开拓药品线上销售新模式；第八、以消费者为核心不断改变营销策略。最后，希望OTC营销团队能坚持双轮驱动，强化协同管理，努力推动销售业绩增长。
点点星火，汇聚成炬。这次大会是一次提振信心、鼓舞士气、共谋发展的大会，OTC产品营销中心全体人员将拿出愚公移山的志气、滴水穿石的毅力，脚踏实地，奋勇搏击，以优异业绩向集团公司及销售公司献礼！
