5月8日-11日，首届中国县域连锁药店发展峰会在武汉光谷希尔顿酒店隆重举行，来自全国500多家县域连锁药店的负责人及医药工业、政府部门的领导、专家学者近1200人参加了会议，大家欢聚一堂，就医药市场的现状与危机、挑战与应对、破局与模式进行了专题探讨。
连锁专供品种，为老字号发展注入活力
本届峰会上，来自全国各地的知名医药工业企业展示了各自的名优产品，中医药作为未来药店发展的新动力，北京同仁堂、潘高寿、东阿阿胶等这些耳熟能详的传统老字号带着自己独有的中医药文化纷纷亮相，成为峰会的亮点之一。
在医药巡展中，百年老字号“潘高寿”搭建的具有传统历史底蕴和独特岭南风味的展位格外吸引参会者的眼球，企业带来的防霾系列产品和连锁专供品种更是吸引各县域连锁负责人的驻足了解。2015年底，潘高寿的领导班子审时度势，未雨绸缪，根据国家药品新政，快速组织有关人员对公司抽屉品种进行挖掘盘活，在对消费需求、竞品情况、 市场前景和推广空间等综合考量后，开发盘活了10多个连锁专供品种，以满足市场的不同消费需求，同时针对所要开发的产品进行了全新的包装设计，并制定个性化的动销方案，该动销方案以加提认购为基础，并通过疗程晒单、门店PK等形式提高店员的积极性，从而快速提高新品销量。除了主动型动销策略外，潘高寿为连锁提供可观的毛利率，并采取连锁大控销策略，即提供市场绝对保护、独享经营利润。
携手连锁共建“防霾专柜”，实现从“营”到“赢”的跨越
展位上的另一亮点，是潘高寿展示的“润肺防霾专柜”。在2015年，潘高寿就率先洞见防霾药品市场的产品缺失和未来的市场需求，布局防霾蓝海，并在全国携手多家知名连锁药店开展“润肺防霾专柜”共建，通过“防霾专柜”和防霾品类的构建，一方面发挥自身在呼吸系统及肺部养护研究方面的先进技术与品牌积淀，将专业力转化为产品力，以重构防霾品类，另一方面向消费者科普防霾知识，彰显药店专业化服务能力，以实现从“营”到“赢”的跨越，“未来，潘高寿会以每年至少增加200家连锁的速度进行铺网，扩大影响力，为每家合作连锁率先打造十家样板店。另一方面继续通过科研对产品亮点和功效进行挖掘，并针对与连锁合作的深度和广度，进行不同层面的专业服务培训，以此提升专业力。”白云山潘高寿药业董事长、总经理杨东升说。
潘高寿：创新中药防霾大健康产业
潘高寿作为岭南传统中医药文化的杰出代表和百年治咳护肺传统中药企业，其在“养肺护肺”方面积累了大量宝贵经验，为充分发挥自身优势，将其在呼吸系统及肺部养护研究方面的先进技术与品牌积淀转化为社会价值，潘高寿还根据中医“药食同源”和“治未病”的原理，挖掘产品新亮点，提炼产品新思路，创新了蜜炼川贝枇杷膏的传统配方，适时推出了“潘高寿清霾川贝枇杷糖”，以满足消费者日常轻松“清霾护肺”的健康需求；潘高寿根据中医养身“内外兼修”的理念推出的潘高寿系列防霾产品，即潘高寿治咳川贝枇杷露、蜜炼川贝枇杷膏、潘高寿清霾川贝枇杷糖和潘高寿防霾口罩系列，为市民提供了放心可靠的防霾护肺产品，较好地塑造了潘高寿防霾护肺先行者的品牌形象，为推动防霾大健康产业的发展迈出了可喜的步伐。
据悉，近年医药市场瞬息万变，错综复杂，竞争异常激烈，随着大量农村人口向城镇集中，以县域为中心，城乡兼容的县域经济，已成为中国经济版图发展的重要增长点，其中县乡民众在健康领域的消费潜力更存在巨大空间，为此，各医药工商企业为谋求生存发展，不得不适应变化，创新营销模式以谋发展。百年老字号白云山潘高寿亦不例外，面对城市药店同行竞争和连锁强势的双重压力，居安思危，主动走进中国县域连锁药店峰会，拉近工商距离，以实现深度合作，重点开拓新兴县域连锁市场。
