不打价格战，树立创新制药品牌
“非典”期间“四座大山”在抗非战斗中立下赫赫战功的，分别是“钟南山”、“白云山”、“王岐山”、“小汤山”。 白云山和黄之所以能在众多制药企业中脱颖而出，是因为白云山和黄保持了不打价格战的品牌战略，通过品牌和技术赢得市场。
2003年SARS期间，消费者狂热抢购板蓝根，一些制药企业、零售药店借势提价，大发“国难财”。制药名企白云山和黄却逆势承诺不提价，而且在SARS中期原材料飞涨的情况下，有可能出现亏本的情况下，白云山和黄依旧保持原价。现在，板蓝根已经成为白云山和黄中药四大代表性产品之一。为不断研发其药物作用，白云山和黄中药特别邀请了钟南山担任该药品顾问。2009年初，由钟南山院士牵头，公司与美国国立的卫生研究院开始板蓝根研究的合作，将白云山板蓝根划入研究院研究的品种。
2008年7月5日，白云山和黄发起成立 “中医药防治病毒性传染病产学研联盟”，由钟南山、李连达、刘昌孝、李兰娟、姚新生五位院士共同领衔。该联盟的成立能整合更多资源，加速科研进程，为白云山和黄的药物创新提供源源不断的智慧。
以市场为导向，走在别人前头
2004年5月，李嘉诚旗下的和记黄埔公司与广药集团共同出资3.45亿元，成立“广州白云山和记黄埔中药有限公司”。借助和黄的销售网络，白云山和黄的销售网络变得更加完善，依托和记黄埔的海外渠道，白云山和黄的板蓝根、复方丹参片等中成药已经成功进入了英国市场。
很多人都认为，是2003年的“非典”成就了白云山和黄，其实在此之前白云山和黄已经有两次成功抢占市场的案例，都是因为其拥有完整的销售网络。2001年8月10日，国家药监局发出紧急通知，德国拜耳公司的心血管药物拜斯亭在全国范围内停止销售使用，按当时的估算预示着至少有10亿元的市场供给出现空白。白云山和黄当时生产的复方丹参片，由于工艺和质量都比较领先，事件发生后完全能够适应市场需求的产品力。再加上白云山和黄当时从生产到销售的完善链体系，很快就让白云山和黄成为此次事件中亮相最多的企业，产品也很快被患者认可。
和拜斯亭事件一样，之前的PPA事件也得益于白云山和黄敏感的市场反应机制。2000年11月，占据国内感冒药市场的80％的中美史克“康泰克”为代表的感冒药因含PPA被撤出，白云山和黄立即做出反应：生产和销售各环节跑步前进，及时供给空白的市场。当竞争对手酝酿一阵之后准备出手时，白云山板蓝根已经铺在了终端药店的货架上。
专业化造就制药企业神话
白云山和黄中药用不到10年的时间，由一个年亏损近5000万的企业转变成为销售额即将破10亿元的现代中药先锋企业，而且连续9年年均增长都超过30％，成为中国制药企业的神话。白云山和黄中药秉承“公民白云山、爱心白云山”的核心价值观，2005年，全球首创“家庭过期药品回收（免费更换）机制”，截至目前，全国免费更换定点药店已超3000家。2006年，全国首家半开放式中医药博物馆“神农草堂”的落成，成为广东建设中医药强省的首个文化成果。2007年，企业在广州发起“炎帝神农中医药发展论坛”，来自全球600多位中医药界人士，共同发表“广州宣言”，全球中医药界首次共同行动，力挺中医药。
目前，白云山和黄中药将充分利用李嘉诚旗下的和记黄埔公司巨大投资，向生物医药、海洋医药进军，继续加强药材种植等投入，同时进军连锁药店，完善销售网络。白云山和黄中药将继续做足专业化，努力走向国际化。