作为男性生殖系统发病率较高的疾病之一，ED（勃起功能障碍）的消费者教育在近年相关科室专家及厂商的共同努力下，正在逐步完善。ED用药市场也从快速成长期进入平稳增长期。
根据米内网的初步测算，2018年零售终端（指中国所有地级及以上城市实体药店）ED用药市场总体规模已经达到28.5亿元，销售额同比增长2.3%，销售量同比增长6.3%，总体增长放缓。在此大环境下，白云山金戈（枸橼酸西地那非片）的表现可谓相当亮眼：2017、2018年均保持两位数增长。白云山2018年报显示，金戈在该年销售实现4774万片，销售金额为6.62亿元，业绩比2017年增长17.67%。
抓紧渠道突破时机
从ED类药物的整体市场来看，2018年ED用药市场增长速度确实在放缓。对此，米内网研究院分析认为，主要原因是互联网的快速发展，人们的购药习惯和方式发生了改变；同时在政策影响下，企业、连锁逐步布局县域市场，有一部分产品下沉到县级以下市场。
值得注意的是，ED市场销售量的增长高于销售额的增长，表明总体市场的价格水平有所下滑，市场增长主要来自价格较低的产品。其实，相较于传统药物，ED类药物受疾病的隐私性及患者就诊意识薄弱等因素影响，零售药店成为ED患者购药的主要渠道。数据显示，ED类药物零售终端的销售占比已超过90%，医院终端不到10%，零售终端是ED类药物最重要的销售市场。
消费者购药习惯的变化，带来弯道超车的机会。白云山制药总厂厂长黄海文告诉笔者，白云山金戈正是凭借药店渠道优势、品牌优势和“首仿药”性价比优势，实现销售快速攀升。自2014年上市以来，白云山金戈的销售量从1495万片升到2018年4774万片，四年间翻了三倍。
从目前公开数据看，虽然金戈销售额略低于原研药，但在销售数量上，金戈已远远超越。我国零售终端(中国所有地级及以上城市实体药店)枸橼酸西地那非片的销量超过一半来自金戈，2018年金戈片销售量占比达到66.85%，已成为我国ED市场发展最重要的驱动力量。
分析人士指出，相比原研药主推100mg规格，金戈推出50mg规格更受国内消费者亲睐（见表）。
“对于大多数患者而言，50mg是比较推荐的剂量。无论是美国还是中国，审定说明书也规定‘对大多数患者，推荐剂量为50毫克’。”白云山制药总厂的相关人士也曾指出，根据不同的患者有着不同的药效和耐受性，剂量可以酌情增加至100mg（最大推荐剂量），或者降低至25mg。
此外，金戈还在不同渠道采用不同的营销策略，运用形式多样的药师培训和产品陈列、展示，促进产品的销售，并在不同渠道对应指定规格，有效地避免了渠道之间相互冲击，最终达成了在不到5年时间内超过10亿元的业绩。
品牌效应进一步显现
从细分市场看，枸橼酸西地那非占据了国内ED类药物的最大份额。分析认为，除了有多年的消费者教育积累外，枸橼酸西地那非也符合国人“召之即来，来之能战，战之能胜，挥之即去”的用药习惯特点。
当然，随着越来越多国产抗ED药物面世，市场竞争也愈发白热化。不过，有行业人士预估，按照目前的销售态势和在消费者心中的美誉度，2019年白云山金戈销售额将首次超越原研品，实现销售量、销售额双超越，稳坐中国抗ED市场名副其实的头把交椅。
早前公开的上市后再评价研究是“护航措施”之一。在北京大学第三医院牵头开展的上市后再评价当中，金戈临床应用的有效性和安全性数据在试验结果中也获得验证，98.4%的患者身体勃起功能有显著改善，其中心理性ED患者改善率为98.2%，器质性ED患者改善率为91.7%，混合性ED患者改善率达到99.4%。
“现在市场一直在扩容，而且将来也有很大的增长空间。”白云山销售公司的有关负责人坦言，根据企业对国内三四线城市不断开发所了解的情况、国内“第三终端”（诊所）的不断开发、县域市场的增长表现以及线上购买需求指数来看，未来国内抗ED市场发展前景依然十分广阔，仍是一片蓝海。
另外，随着中产阶级的购买力、消费能力的进一步加强、人口老龄化加剧、国民收入普遍提升、追求性福愿望指数提升，将会直接刺激抗ED市场“刚需”；ED人群年轻化趋势加大、国内互联网医院、互联网药店发展趋势迅猛，满足国人患者的“隐私”问诊和买药需求，改变年轻患者的就诊观念，从而拉动线下市场发展。
据悉，作为抗ED产品领头企业，白云山制药总厂还将继续巩固金戈品牌的市场地位，继续强化金戈品牌在消费者心中的定位。同时，该公司计划进一步完善市场布局，目前已经成立相关部门，将进一步开发“第三终端”市场（诊所等）。
正如分析所指出的，消费者教育是ED类药物进一步开发并夯实基层市场的基石。针对国人羞于谈性的氛围，白云山金戈积极开展对消费者、药店会员的公益科普教育，加强知识普及，消除认识误区，正确对待ED疾病。同时也积极参与国内男科“强基层”的教育实践活动，开展“金戈·青年男科医生成才计划”及“中国男科强基层燎原工程”，为男科事业的发展培育新生力量。据黄海文介绍，白云山金戈每年专项投入数百万元用于男科科普教育、药店店员教育及青年男科医生的培养，通过举办培训、印制科普读物、正规媒体刊登文章及专家视频等方式，进行科普宣传和理念倡导，大大推动了中国男科事业的发展。此举有望使金戈进一步开发县域市场，使产品市场向更广阔、更纵深的方向发展。
笔者还获悉，目前白云山制药总厂正在申请他达拉非和盐酸达泊西汀的批文，未来将陆续推出男科系列用药，形成男科产品“组合拳”。不难预见，未来随着这两个产品作为金戈补充的加入，将继续稳固白云山品牌在国内抗ED行业的头把交椅地位。